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海野会 講師紹介
2010年4月海野会講師
薮内 正樹 様プロフィール
薮内 正樹
日本貿易振興機構(JETRO)海外調査部 上席主任調査研究員
略歴
1953年5月22日生れ。| 1977年4月 | ジェトロ東京本部採用、電子計算機室へ配属。 |
| 1980〜82年 | 北京語言学院、香港大学で中国語研修。 |
| 1982〜87年 | (財)日中経済協会へ出向。 |
| 1987年3月 | ジェトロ北京事務所。 |
| 1990年10月 | ジェトロ東京本部へ帰任。 企画部、海外調査部、機械技術部、経理部。 |
| 1998年10月 | ジェトロ大連事務所長。 |
| 2001年10月 | ジェトロ東京本部へ帰任。海外調査部、企画部。 |
| 2005年3月 | ジェトロ上海センター所長。 |
| 2008年4月 | ジェトロ海外調査部長。 |
| 2010年1月 | 現職。 |
講演の様子（動画ダイジェスト）
講演概要
中国ビジネス日本企業の課題
ジェトロ・アンケート（2009.11〜12）
中国で販売・生産を拡大する企業の比率
新興市場向け販売のターゲット価格帯
アンケート詳細：http://www.jetro.go.jp/news/releases/20100308934-news
増大する中国の中間層
外資企業のターゲット層の細分化
市場としての中国
- あらゆる価格帯に需要がある多様な市場（格差社会）
- 富裕層（民営企業経営者）は人脈維持、見栄のために金を使う
- ニューリッチ層（外資幹部社員、IT・金融等の専門家）は機能性、健康等に関心
- 若年層は「自分らしさ」「好き」など感性や「健康」を指向
中国ビジネス・市場開拓の課題
- 外国人が市場シェアを取ることは簡単でない
- コストダウンが必要（オンリーワンでないなら）
- 「売りたい」「やりたい」と言うと「歓迎する」「協力する」と言われるが、
「売りたい」「やりたい」と言った側が全てのリスクとコストを負担することになる
⇒ 見せて説明して、また見せて、「欲しい」と言わせる（競争力が重要） - 【環境・省エネ】 設計、調達、設置、運営、保守などをパッケージとして提案することが必要 （途上国では特に）
- 最先端技術を使い、中間層、高齢者、農村などへ向けた商品開発はできないか？
厳しくなる中国の経営環境 （2005年頃から）
- 外資優遇政策の見直し
- 徴税強化
- 産業の高度化政策
- 労働者保護の強化
- 人民元切り上げ
- 人手不足 ⇒ 2009〜10年、華南、華東で顕著に
中国ビジネス・日系企業の課題
- 競争力の維持（研究開発の継続）とコスト削減
- 優秀な中国人材の活用
- 派遣日本人の資質・姿勢が重要
- 現地への権限委譲
中国ビジネスのリスク回避
- 回避可能なリスク ⇒ 理解・準備不足
- 回避が難しいリスク ⇒ 軽減は可能
- 厄介なリスク ⇒ しかし対処方法はある
【反日感情】
社会に貢献する「良き企業市民」となる
中国の国民性
- 「面子」を保つことが最も重要
- 「個人主義」
⇒自分個人の利益に忠実に行動する - 「人脈社会」（個人主義の個人が社会を形成する原理）
- 大枠を決め，詰めは走りながら考える（楽観主義）
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